三大中心 · 产业
产业服务中心：园区里最快见到营收的一个
它服务的对象是「想把货卖出去的企业」，两个方向：出海俄罗斯，以及面向全球市场的线上客户拓展。
方向一
出海俄罗斯（特色主攻）
- 为意向企业制定进入俄罗斯市场的整套策略
- 市场拓展：需求、竞争、价格空间与准入判断
- 业务对接：卖家、渠道、经销与试销场景匹配
- 产品分销：分销渠道设计与首批合作方落定
- 落地执行：主体注册、财税、认证、商标、物流仓储
抓手：先做一个俄语独立站
这是双方最有把握、最快出真实成交的方向，也是首个产业专项（南安产业带）的主战场。
这是双方最有把握、最快出真实成交的方向，也是首个产业专项（南安产业带）的主战场。
方向二
海外线上客户拓展
- 把俄语独立站的方法论复制到其他语种市场
- 独立站建设：欧美、中东、东南亚等目标市场
- 线上获客：GEO / AI 搜索可见性、社媒与内容获客
- 询盘承接：线索进系统、进企微、分配服务责任人
- 与会员服务中心联动，把会员需求转成服务订单
抓手：独立站 ＋ 线上获客组合服务
这条线服务面更宽，是把「出海服务能力」变成园区通用服务产品的路径。
这条线服务面更宽，是把「出海服务能力」变成园区通用服务产品的路径。
一个月测试期核心目标
一个月测试期内 ≥ 20 家意向企业进入服务流程；输出市场策略与独立站方案
收入来源
- 建站与获客服务费
- 业务对接佣金
- 俄罗斯落地服务佣金
投入性质
前期投入，约一个月后开始有营收回流
链路职责：主管链路第 6 段
具体服务范围、价格与佣金比例以正式报价单与书面协议为准；涉及税务、认证、物流与平台规则的内容需按项目实时复核。
交付流程
出海俄罗斯：六步可核验的流水线
每一步都有交付物和验收证据。没有下一步证据的项目，不计入服务成果。
| 步骤 | 关键动作 | 责任角色 | 阶段产物 | 验收证据 |
|---|---|---|---|---|
| ① 企业入池 | 收集产品、企业、价格、产能、现有渠道与资料，完成出海诊断 | 康利城 / 产地团队 | 企业基础卡 ＋ 诊断表 | 企业确认的原始资料 |
| ② 市场筛选 | 判断俄罗斯需求、竞争、渠道、价格空间与准入要求 | 协会出海团队 ＋ 专家 | 市场可行性初筛 | 来源与待核验项完整 |
| ③ 策略成型 | 拆解合规、主体、物流、网站、平台与推广路径 | 专项项目组 | 一品一策行动表 | 动作、成本项、责任人与下一证据 |
| ④ 独立站落地 | 俄语独立站上线，作为办事处、门店与公司雏形 | 协会技术与内容团队 | 可访问的俄语独立站 | 域名、内容与询盘入口归客户所有 |
| ⑤ 资源匹配 | 匹配卖家、渠道、服务商与试销场景，安排业务对接 | 会员服务中心 ＋ 产业服务中心 | 匹配清单与会谈纪要 | 双方真实确认下一步 |
| ⑥ 项目推进 | 报价、样品、测试、合同与交付按项目分别管理 | 项目责任人 | 项目台账 ＋ 收费服务合同 | 阶段证据，不越级报成交 |
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什么算「一家进入服务流程的企业」
六项同时满足：
- 企业主体确认，且有明确的对接人与联系方式
- 完成出海诊断表，产品、产能、价格与现有渠道有记录
- 已输出市场初筛结论或一品一策行动表（至少其一）
- 已进入园区会员服务管理系统，有唯一档案与服务责任人
- 已完成至少一次一对一沟通并留下纪要
- 有明确的下一步动作、责任人与截止时间
「20 家」指进入服务流程，不等于签约、回款或交付完成；成交数另行按合同与回款分别统计，两者不得混报。
企业从哪里来：五条来源
1. 园区存量企业
康利城既有入驻与在谈企业，近水楼台先做内部渗透
2. 南安产业带
首个产业专项的产品与工厂来源
3. 协会社群与新媒体
跨境出海社群、账号矩阵与分会渠道导流
4. 活动与开放日报名
每场活动都是产业服务中心的线索入口
5. 政府与街道渠道
政策宣讲、产业带对接与政务窗口推荐
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