产业服务中心 · 服务总览
把「卖到海外」拆成能验收的一条流水线
每一步都有交付物和验收证据。没有下一步证据的项目，不计入服务成果。
| 步骤 | 关键动作 | 责任角色 | 阶段产物 | 验收证据 |
|---|---|---|---|---|
| ① 企业入池 | 收集产品、企业、价格、产能、现有渠道与资料，完成出海诊断 | 康利城 / 产地团队 | 企业基础卡 ＋ 诊断表 | 企业确认的原始资料 |
| ② 市场筛选 | 判断俄罗斯需求、竞争、渠道、价格空间与准入要求 | 协会出海团队 ＋ 专家 | 市场可行性初筛 | 来源与待核验项完整 |
| ③ 策略成型 | 拆解合规、主体、物流、网站、平台与推广路径 | 专项项目组 | 一品一策行动表 | 动作、成本项、责任人与下一证据 |
| ④ 独立站落地 | 俄语独立站上线，作为办事处、门店与公司雏形 | 协会技术与内容团队 | 可访问的俄语独立站 | 域名、内容与询盘入口归客户所有 |
| ⑤ 资源匹配 | 匹配卖家、渠道、服务商与试销场景，安排业务对接 | 会员服务中心 ＋ 产业服务中心 | 匹配清单与会谈纪要 | 双方真实确认下一步 |
| ⑥ 项目推进 | 报价、样品、测试、合同与交付按项目分别管理 | 项目责任人 | 项目台账 ＋ 收费服务合同 | 阶段证据，不越级报成交 |
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三类服务
同一个客户，在不同阶段贡献不同的服务
第一笔通常是独立站，最持久的是落地服务。
A
独立站建站与线上获客
- 俄语／多语种独立站建设
- GEO 与 AI 搜索可见性优化
- 海外社媒与内容获客服务
- 按项目报价，交付即结算
客户旅程第一笔 · 周期最短 · 最容易成交
B
业务对接与渠道撮合
- 卖家、渠道、经销与试销场景的撮合
- 按成功对接的业务成交额计佣
- 需先约定线索来源认定与客户归属
- 按项目单独签署，不使用统一总比例
价值最高 · 需要最清晰的规则
C
俄罗斯落地服务
- 俄罗斯公司注册与主体搭建
- 财税代理与合规回款
- 产品认证、商标与知识产权
- 国际物流与海外仓储
复购最强 · 客户一旦真做俄罗斯业务就持续发生
具体服务范围、价格与佣金比例以正式报价单与书面协议为准；涉及税务、认证、物流与平台规则的内容需按项目实时复核。
首期目标
一个月内 ≥ 20 家意向企业进入服务流程
数字必须先有口径才有意义。以下定义解决一个问题：到底什么算「服务了一家企业」。
六项同时满足
- 企业主体确认，且有明确的对接人与联系方式
- 完成出海诊断表，产品、产能、价格与现有渠道有记录
- 已输出市场初筛结论或一品一策行动表（至少其一）
- 已进入园区会员服务管理系统，有唯一档案与服务责任人
- 已完成至少一次一对一沟通并留下纪要
- 有明确的下一步动作、责任人与截止时间
企业从哪里来
1. 园区存量企业
康利城既有入驻与在谈企业，近水楼台先做内部渗透
2. 南安产业带
首个产业专项的产品与工厂来源
3. 协会社群与新媒体
跨境出海社群、账号矩阵与分会渠道导流
4. 活动与开放日报名
每场活动都是产业服务中心的线索入口
5. 政府与街道渠道
政策宣讲、产业带对接与政务窗口推荐
「20 家」指进入服务流程，不等于签约、回款或交付完成；成交数另行按合同与回款分别统计，两者不得混报。